おはようございます。
森﨑康太 公式サイトに訪問していただき
非常に嬉しく思っています。
さて前回は顧客の全体像と
その内容についてお伝えしましたね。
今回はその中でも最初の段階となる
潜在顧客についてお伝えしていきます。
ビジネスで顧客が最も好むような価値
基礎的な価値形態というのは、
単独で提供する方法と組み合わせて提供する方法があります。
前者の単独で提供する方法で
得る収入を『フロー収入』といいます。
後者の組み合わせて提供する方法
で得る収入を『ストック収入』といいます。
フロー収入は一度に上がる売上が
非常に大きい取引も可能なものになります。
ストック収入は一回の売上自体は
さほど大きな取引ではありませんが
塵も積もれば山となるのように
ロングテールで長期的な安定した収入を
あなたにもたらしてくれることでしょう。
それぞれの特性をしっかりと把握していき
両方とも構築をしていく事が重要となります。
そして長期的な企業での既存の成功事例は、
圧倒的に後者をしっかりと構築しています。
例えば、製品となるプロダクトに対して
定期購読のサブスクリプションと
共有資源のリソースを組み合わせたような
複数の形態のビジネスモデルがあります。
この辺りについては製品設計の部分で
詳しく解説していくことにします。
これからフロー収入とストック収入を
両方とも構築していってくださいね。
今後も更新されていく内容を見逃さないように
ぜひブックマークしておいてください。
それでは次回もお会いしましょう。
最後までご覧いただき
誠にありがとうございました。
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