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ビジネスを行っていく上で
残念ながら成果が全く出ない人と
圧倒的な成果を出していく人。
成果が全く違う状況になっています。
一体その違いはどこにあるのでしょうか。
今回はビジネスで圧倒的な成果を
出している人が実施している施策で
それぞれの共通点を見ていきましょう。
ビジネスで圧倒的な成果を出す共通点
全ての潜在顧客である
適切な人々の注意を引いて
提供する商品に対して
興味を持ってもらう方法を
数多く見つけることです。
そうして提供する商品に
興味を持ってくれた人は
商品を購入する可能性のある
あなたの見込顧客となっていきます。
その数が如何に多いかが
ビジネスで成果を出す為の共通点です。
そもそも見込顧客がいなければ
何も売ることはできません。
商談を行い取引を成立させて
利益を生み出していかなければ
その事業は失敗に終わってしまいます。
熱心に興味を持ってくれる見込顧客を
見つける技術と科学が重要ですね。
反応率を測定する
潜在顧客にアプローチしている内容に対し
反応率がどれ位あるのか調べてみましょう。
ビジネスで成果を出す共通点は
必ず数値の測定と管理を
入念に行っていることが必須です。
オフラインでは潜在顧客への施策に対して
反応率を測定する方法として
有効面談件数が何件あるかが重要です。
実質これは見込顧客に変わる瞬間だからです。
この数値を増やしていける施策をしましょう。
そして
その数値への反応率を高める施策も重要です。
オンラインでは潜在顧客への施策に対して
反応率を測定する方法として
アクセス数であるトラフィックは勿論
それに対するエンゲージメントを高めましょう。
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